¿Necesita vender más sistemas de seguridad para el hogar? Aquí hay cinco formas de superar las objeciones de ventas

La seguridad del hogar es a menudo una venta difícil. Es el tipo de decisión que el cliente puede posponer fácilmente a menos que le ayudemos a tomar la decisión correcta. Aquí hay algunos fundamentos que lo ayudarán a superar las objeciones y obtener más ventas de seguridad para el hogar.

Haga de un pedido su objetivo en cada hogar

Antes de ir a cualquier casa, decida que se va con una orden. Recuerde que no está allí para educar, entretener o reunirse. Usted está allí para ayudarlos a tomar la decisión correcta y a irse con un pedido. Concéntrese en escribir un pedido en cada hogar y finalice cada presentación con un pedido.

Utilice los cierres de prueba

A lo largo de la presentación del sistema de seguridad para el hogar, asegúrese de centrarse en lo que es importante para el cliente. Termine cada declaración de beneficios con una pregunta. Por ejemplo, «Nuestro sistema de seguridad para el hogar alertará a nuestro centro de llamadas de inmediato y lo llamaremos para asegurarnos de que todo esté bien en segundos. ¿Es ese el tipo de protección que desea para su familia?» Cuando dicen «Sí», se están atando a comprar. Utilice estas preguntas detalladas de seguimiento con cada punto de beneficio. Siempre termine con una pregunta, no una declaración.

Elimina los finalizadores del trato

Por accidente, llevamos cosas con nosotros que acabarán con cualquier posibilidad que tengamos de conseguir una venta. Estos artículos son tarjetas de presentación y folletos. Se siente tan bien cuando entregamos un folleto y una tarjeta, pero significa que no necesitan volver a llamarnos. ¡Tienen la información que quieren! Escribir su precio y dejarlo con una tarjeta y un folleto es una licencia para comprar y termina la venta sin un pedido. Siempre tenga un formulario de pedido y escriba en él. Esto lo enfoca a usted y al cliente en el pedido y es ahí donde desea que la atención esté en las ventas de seguridad para el hogar.

Siga una fórmula probada

No dispare desde el borde cuando reciba una objeción de venta de seguridad para el hogar. Existen buenos pasos y fórmulas probados para superar la objeción. Aprenda uno en el que tenga confianza y siga los pasos. La mayoría de nosotros estamos demasiado emocionados y emocionados cuando recibimos la objeción real como para pensar con claridad, por lo que seguir una fórmula nos da una gran ventaja. Esté preparado para las objeciones comunes Hay algunas objeciones que enfrentamos una y otra vez en nuestras carreras de ventas. Esté preparado para ellos. Le sugerimos que tenga al menos 10 respuestas por cada objeción que reciba. Para lograrlo, inicie una página para cada objeción que no pueda superar. Luego, pregúntele a todos los vendedores que conoce cómo manejan esa objeción. Escriba buenas ideas y luego practique, practique y ensaye hasta que tenga diez que sean efectivas. Sabes que vas a enfrentar objeciones, no salgas sin un plan y buenas herramientas para cobrarlas.

Pruebe estas técnicas y verá que puede obtener más ventas de seguridad para el hogar superando las objeciones al vender sistemas de seguridad para el hogar.

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