Hacer negocios con la agencia de inteligencia en su patio trasero
El Distrito Comercial BWI es el hogar de la Agencia de Seguridad Nacional (NSA), la agencia de inteligencia más grande del área. NSA es el hogar de los creadores de códigos y descifradores de códigos de Estados Unidos y se encuentra dentro de la huella de Ft Meade.
La NSA proporciona información de seguridad confidencial a los responsables de la toma de decisiones y los líderes militares de EE. UU. La misión principal es proteger los sistemas de seguridad nacional de EE. UU. Y producir información de inteligencia de señales extranjeras. Por su propia naturaleza, lo que hace la NSA requiere un alto grado de confidencialidad.
Este tema de la confidencialidad crea un desafío interesante para los empresarios interesados en hacer negocios con la agencia.
La NSA opera de manera muy diferente a la mayoría de las otras agencias federales con respecto a las compras y adquisiciones. En la mayoría de las agencias federales, el proceso de adquisiciones es bastante transparente, ya que si se sabe dónde buscar, se pueden ubicar los presupuestos, los pronósticos y las oportunidades de contratos publicadas.
La NSA opera en un entorno empresarial mucho más cerrado o seguro. Para la NSA y otras agencias en el sector de inteligencia, es imposible hacer publicidad pública de presupuestos, pronósticos y oportunidades de contratos porque hacerlo haría pública información muy sensible sobre seguridad nacional y amenazaría la efectividad de la agencia y la seguridad nacional.
Sin embargo, no es imposible obtener contratos de la NSA. Muchas empresas del distrito comercial de la ICM son proveedores de NSA bien establecidos. ¿Cómo lo hicieron? Algunos fueron iniciados por ex empleados de la NSA que dejaron el servicio gubernamental para convertirse en dueños de negocios. Otras firmas que no tenían esa ventaja «interna» pudieron navegar los procesos secretos y, a través de diferenciadores fuertes y persistencia, finalmente encontraron oportunidades de contrato apropiadas para ofertar.
En los últimos años, la NSA se ha abierto más a nuevas empresas y ha establecido un programa de proveedores proactivo para abordar tanto a las empresas grandes como a las pequeñas.
El sitio web recientemente rediseñado de la NSA (www.nsa.gov) también ha incorporado un proceso de registro de proveedores de última generación llamado Centro de Recursos de Adquisición (ARC). Esta base de datos obligatoria del registro de empresas sirve como fuente única de información sobre adquisiciones. También sirve como herramienta de investigación de mercado para el personal de la NSA. Los oficiales de contratación, gerentes de programas, gerentes comerciales, directores técnicos y especialistas en pequeñas empresas utilizan el Registro Comercial ARC para identificar proveedores potenciales para requisitos de adquisición específicos.
Es importante darse cuenta de que convertirse en proveedor de NSA es un proceso largo y prolongado. Es responsabilidad del proveedor aprender los procesos necesarios y seguirlos al pie de la letra. Como se indica en la confirmación de un informe de la agencia: «El éxito de su empresa puede depender de la comprensión de los requisitos de seguridad y la mentalidad de la comunidad de inteligencia. Romper el secreto que rodea a la NSA es una tarea que pocos miembros de la comunidad empresarial navegan con éxito sin orientación. «
La Oficina de Programas para Pequeñas Empresas de la NSA se encarga de ofrecer esa orientación y garantizar que las pequeñas empresas de todo tipo, incluidas HUBZone, veteranos, mujeres y empresas de propiedad desfavorecida, tengan la oportunidad de participar en las oportunidades de contratación. El objetivo declarado actual para todos los contratos de pequeñas empresas es el 26% de todos los contratos, y el total del año pasado llegó al 30%, superando el objetivo objetivo.
Tenga en cuenta que todos los proveedores también deben cumplir con los requisitos de autorización de seguridad necesarios para los proyectos. Afortunadamente, la NSA ha instituido un programa único llamado Programa de Patrocinio de Aprobación Provisional de Seguridad Industrial (PISA). Si bien no es un programa fácil de ingresar, es más rápido que el programa normal del Sistema de seguridad de defensa (DSS). El proceso de autorización de seguridad de PISA requiere que un «patrocinador» recomiende un proveedor. Una vez que se valida esta recomendación y se aprueba la solicitud, el proveedor tiene acceso a ciertos niveles dentro de la NSA para comercializar su negocio.
Los contratistas actuales de la NSA e incluso los competidores pueden ser una gran fuente de negocios, un socio de trabajo en equipo o incluso un subcontratista principal o subcontratista de la NSA. Establecer relaciones con los contratistas actuales puede ser una de las estrategias menos complicadas para ingresar al mercado en NSA.
La creación de redes es un paso fundamental para hacer negocios con la NSA y todas las agencias de la comunidad de inteligencia. Es una muy buena forma de conocer a los usuarios finales en un entorno apropiado. También es el mejor método para encontrar contratistas actuales en la NSA y comenzar a establecer relaciones con ellos. Dos organizaciones que pueden ayudar en este sentido son AFCEA y Maryland Marketing Group.
Una de las mejores formas de abrir la puerta secreta al éxito en la NSA es participar en la sesión informativa quincenal patrocinada por la NSA: «Preparación para el éxito: una guía inicial para trabajar con la NSA». Esta reunión está diseñada para ayudar a los nuevos proveedores, grandes y pequeños, a aprender a hacer negocios con la NSA. Se requiere registrarse con anticipación y se opera por orden de llegada. Para obtener más información, visite www.nsa.gov y haga clic en la pestaña «Negocios».