Desarrollar nuevos clientes potenciales y prospectos con anuncios de Twitter

Twitter lanzó un servicio de publicidad de generación de prospectos en 2013. Cuando lo hicieron, los especialistas en marketing de Internet y las empresas físicas con presencia en las redes sociales estaban extasiados. Finalmente tuvieron un vehículo en la segunda red social más grande que les brindó una gran cantidad de información sobre los usuarios de Twitter que respondieron a estos anuncios de generación de leads.

Luego, en diciembre de 2016, Twitter comenzó a eliminar gradualmente el formato de anuncios de generación de leads. El sistema anterior le permitía solicitar los nombres de las personas, las direcciones de correo electrónico y los identificadores de Twitter si su anuncio aparecía en sus noticias. Twitter lanzó este tipo de sistema de publicidad demográfica transparente como una forma de competir con los anuncios de Facebook.

Sin embargo, debido a la presión de los usuarios por cuestiones de privacidad, Twitter hizo lo correcto. Les dieron a sus electores lo que querían, menos acceso a información confidencial como códigos postales, país de residencia, puesto de trabajo y números de teléfono. ¿Significa esto que usar la plataforma publicitaria actual de Twitter para generar clientes potenciales es ahora una pérdida de tiempo? Nada mas lejos de la verdad.

Cómo utilizar los nuevos anuncios de Twitter para generar clientes potenciales

Con la nueva plataforma publicitaria, tiene 3 tipos diferentes de anuncios que puede usar de una forma u otra para encontrar nuevos prospectos.

  1. Tweets promocionados – Paga para que sus tweets se muestren a personas que aún no lo están siguiendo.
  2. Cuentas promocionadas – Su cuenta se promociona a usuarios específicos de Twitter.
  3. Tendencias promocionadas – Pagas para promocionar un hashtag.

Puede crear una campaña publicitaria de Twitter que utilice cualquiera, algunos o todos los 3 tipos de anuncios. Los diferentes tipos de campañas son los siguientes.

  1. Tweet interacciones – su campaña se enfoca en generar conversaciones y participación sobre su negocio.
  2. Seguidores – Si desea construir su lista de seguidores, esta es la campaña a utilizar.
  3. Conciencia – Aquí pagas por impresiones, en lugar de acciones.
  4. Vistas de video – Esta campaña se explica por sí misma. Funciona para mejorar la cantidad de vistas que obtienen sus videos.
  5. Conversiones o clics en el sitio web – Si tiene una gran página de destino para crear su lista de correo electrónico o grupo de prospectos, esta es la campaña en la que desea enfocarse. Este tipo de campaña incluye una Tarjeta de sitio web, que permite a los espectadores ver una vista previa de su sitio dentro de su tweet, sin tener que salir de Twitter.
  6. Instalaciones de aplicaciones o nuevas interacciones – Esto hace que las personas descarguen su aplicación y también se comunica con aquellos que ya han descargado su aplicación, pero no la han usado por un tiempo.

Como puede ver, los muchos aspectos del nuevo sistema de anuncios de Twitter se pueden utilizar de varias formas para generar clientes potenciales. Si bien la campaña publicitaria de generación de oportunidades de venta se ha eliminado de Twitter, se puede utilizar la construcción de una campaña que se centre en los clics o conversiones del sitio web para generar oportunidades de venta enviando usuarios de Twitter a su página de suscripción.

Si se enfoca en aumentar la cantidad de vistas que obtiene un video, use ese video para ofrecer un soborno o regalo gratuito a cambio de unirse a su boletín. Una campaña de instalación de aplicaciones también puede crear su grupo de clientes potenciales, siempre que su aplicación proporcione algún valor para el usuario final. Del mismo modo, usar una campaña publicitaria de Twitter para aumentar la cantidad de seguidores que tiene amplía su alcance, y cuantas más personas interactúe, más clientes potenciales puede generar.

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